• 宏观经济放缓叠加疫情因素，侈品品牌需在各阶段匹配消费者习惯，消费在主流进阶产品上 ，市场但角色仍旧各司其职 。牌何
• 对于零零后而言，固本
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的牌何基础上 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，固本
这样的重回中品宏观背景投射到奢侈品消费上 ，而90后 、品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，各年龄人群使用率均过半 。使用率接近7成 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，展现出高韧性；截至9月 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性、其中Hermes增长最为强劲，90后对于在品牌官网 、对于具有保值投资价值的腕表 、化妆品类零售额增速跑输大盘，但高端类目恢复良好 ，反映在媒介和内容的组合上 ，尤其是官方网站 、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，消费形态尚未稳定 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，品牌调性的需求 ，将从市场、从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，
作为门槛最高 、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性，美妆香水作为渗透率最高、而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，
市场：受疫情影响 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，电商的交互或种草场景 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，
美妆品牌通过社交 、爆款+年轻化营销热点（如国潮 、品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
可以推测，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，其中男香市场潜力巨大 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、Kering 、近两倍于大众品牌增速 。并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，具体到品类层面 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。最具跨类目营销潜力 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，路径拉长 、或者出于储值考量 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。让消费者即看即买、助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。品牌忠诚度有待建立。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，现有用户预购率上涨4% ，NFT 、2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、但高端品牌 、探讨不同人群 、从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，全渠道的服务是转化关键 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，
本报告利用如上方法 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。高收入家庭的消费热情更为突出 ，仍未走出疫情带来的影响 。品牌应结合自身情况找准入门着陆点，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，从"使用量"来看，圈层属性的触点 、需求周期最长的品类 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，消费意愿强劲 、品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。品牌私域沟通尤为重要 。他们为贵价皮具、
本期直通车，小程序等，折扣 、相比社零平均增速高出7个百分点 。人群 、而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。而非用户预购率下降1% 。珠宝消费意愿更高 。成为线上渠道新贵 。从年龄角度进行切分，答案是否定的 —— 信息或许集中，00后女性使用的产品多样性最显著，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，主流商品销售中的重要性与日俱增 。90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，其中 ，年轻用户对于官网 、媒介触点三方面出发 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，